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长安汽车-畅行中国 关爱之旅 巡展整体方案 精品

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长安汽车销售有限公司 畅行中国·关爱之旅 —— 2008年长安汽车心系用户百县万村行 长安汽车销售有限公司市场网络部 长安汽车销售有限公司 目 【上篇:策划思路】 一、百县大战目标 二、对巡展活动的观点 三、百县巡展五大记忆点 1、产品记忆点 2、品牌记忆点 3、促销记忆点 4、时间记忆点 5、场景记忆点 四、百县巡展四个策略详解 1.品牌展示策略 2.品质体验策略 3.品质保证策略 4.优惠促销策略 录 【下篇:执行方案】 一、巡展时间 二、巡展区域及地点 三、巡展主题 四、巡展参与人 五、巡展活动内容一览 六、前期宣传 七、现场活动 八、相关物料准备 九、活动组织及保障 十、费用预算 长安汽车销售有限公司 百县大战目标 市场占有率提升10%! 销量增长2万辆! 长安汽车销售有限公司 上篇:策划思路 长安汽车销售有限公司 对巡展活动的观点: 长安汽车销售有限公司 观点:百县大战最大难题 转变消费心理定势! 当地消费*惯和消费心理定势是长安百县大战的最大*U 到一个突破口扭转这种局面是我们要着重考虑的! 长安汽车销售有限公司 百县巡展五大记忆点: 长安汽车销售有限公司 1、品牌记忆点: 1)长安和美国福特、欧洲的沃尔沃、日本马自达、铃木 合作; 2)长安具有悠久的历史和军工背景; 3)长安一直是微车行业的领袖; 1)长安之星S460新品等集团微车产品展示; 1)现场试驾体验长安微车的品质; 2)长安对品质的新承诺——免费修车不花钱 ; 2、产品记忆点: 3、品质记忆点: 4、场景记忆点: 1)长安公司非常有实力,场面非常大; 2)长安微车有庞大的用户群体,人气非常旺; 1)长安之星2代2008元的促销; 5、促销记忆点: 让广大消费者容易记住的几个点,并以此扩大长安汽车的知名度,在当地建立长安 汽车良好的口碑,逐渐消除人们对五菱的偏爱和对长安的偏见。 长安汽车销售有限公司 1、 品牌记忆点: 1)“长安和美国福特、欧洲的沃尔沃、日本马自 达、铃木合作,兼具欧美的技术和日本车的舒适, 肯定比五菱只和美国通用合作要好!” 2)长安是军工企业,品质肯定好; 3)长安微车连续7年销量第一,市场保有量第一, 大品牌。 长安汽车销售有限公司 2、 产品记忆点: “长安之星2,全新设计,全面升级” “长安之星S460开启宽体大微客时代” 长安汽车销售有限公司 3、 品质记忆点: 长安微车品质就是好,厂家担保“修车不要钱” 形成口碑 ; 长安汽车销售有限公司 4、场景记忆点: “长安的活动很多人很多车!” 大品牌,就是比五菱强的多! 长安汽车销售有限公司 5、 促销记忆点: 长安汽车,大品牌,促销 就是大气 长安汽车销售有限公司 百县巡展策略: 长安汽车销售有限公司 品牌展示—大品牌,有保证 品质体验—试了用了才知道 品质保证—郑重承诺,放心使用 现场促销—大品牌、品质好、促销大,赶快买 长安汽车销售有限公司 下篇:执行方案 长安汽车销售有限公司 一、巡展时间 全国:2008年6月1日-2008年8月31日 第一次:6月 第二次:8月 每次3天,具体时间另定 二、巡展区域及地点 区域:128个县 见(excel表): 拟邀请公司有关部门领导参见的县的名单 (市场经理推荐): 地点:当地广场,4S店(建议广场举行) 巡展路线图示意 长安汽车销售有限公司 三、巡展主题 将“重庆”更换成当地 畅行中国·关爱之旅 县的名称,其他物料一 样处理 更 黄 主题画面 长安汽车销售有限公司 四、巡展参与人 1. 潜在用户 2. 竞品用户 3. 长安老用户 **人 **人 **人 **人 4. 领导公司领导、大区总经理、副总经理 5. 各二级经销商服务商 **人 6. 工作团队(含主持、表演) **人 (人员具体分工见活动组织及保障部分) 长安汽车销售有限公司 六、前期宣传 (一)前期宣传对象、形式、内容规划 竞品用户* 重点对象宣传 意见领袖* 长安用户* 电话\短信 内容: 1、活动预告 2、*槔 电视、报纸 扫街传单派发 社会公众宣传 乡村广播通知 横幅&海报悬挂 电视飘字、硬广告搭载 活动传单 广播通知稿 横幅及海报 内容: 1、活动预告 2、促销信息 长安汽车销售有限公司 1、 海报效果 667MMM*495MM 长安汽车销售有限公司 2、扫街折页效果 长安汽车销售有限公司 3、乡镇广播预告文案 “畅行中国,关爱之旅——2008年长安汽车心系用户百县万村行”活动全面开展。 2008年6月1日至8月31日,买一辆长安之星2,送2008元现金大礼! x月x日,长安集团还将携旗下全系微车莅临荣昌县人民广场,开展为期三天的 “2008年长安汽车心系用户百县万村行”现场活动,现场抽奖送礼、试乘试驾、产 品展示、精彩文艺演出、露天电影等活动,精彩不断! “畅行中国,关爱之旅”活动热情邀请您参与。 咨询电话:66666666 长安汽车销售有限公司 七、现场活动 1、现场布置及搭建 2、品牌及产品展示 必选 3、品质体验及保证 4、现场发资料礼品 5、微车知识大讲堂 6、优惠促销、现场抽奖 7、现场节目表演 自选 8、现场售车及维修 9、露天电影播放 10、驾校联合营销 长安汽车销售有限公司 (一)现场布置及搭建 背景板 | 背景板 | 背景板 | 露天电影 背景板 | 背景板 试乘试驾 登记处 展 板 长安星卡 长安星卡 长安星卡 长安星光35 长安6363 长安CM8 长安之星S460 长安之星S460 领奖抽奖 展车 展车 展车 展车 展车 展车 展车 展车 展车 展车 信息 登记处 舞 台 车辆性能演示区 现场咨询服务区 展 板 | | 展 板 | 展 板 | 展 板 展 板 | 长安之



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